Wie man bezahlte Anzeigen und reaktives Marketing benutzt, um Social Shopping zu betreiben
Soziale Medien begannen als eine Möglichkeit, mit Freunden in Kontakt zu treten, lustige Fotos zu teilen und Universitätskontakte zu organisieren. Mittlerweile haben sich die sozialen Plattformen zu Werbedrehscheiben entwickelt, die komplizierte Verkaufsschleusen schaffen, die Medien, Design und soziale Strategien nutzen, um die Konversionen zu steigern.
Der soziale eCommerce hat sich zu einer boomenden linkbuilding agentur
Industrie entwickelt. Im Jahr 2019 brachte Facebook allein in der Werbung über 16 Milliarden Dollar ein. Instagram brachte 20 Milliarden Dollar ein.
Social Shopping ermöglicht es dir, Verbraucher an Orten anzusprechen, an denen sie bereits aktiv und vertraut sind. Während sie durch ihren Feed scrollen, schaffen gezielte Werbeeinblendungen einzigartige Möglichkeiten für ein Engagement. Indem du dir die Macht der sozialen Medien zunutze machst und reaktive Marketingtechniken einsetzt, kann deine Marke nicht nur die Reichweite ihrer Botschaften vergrößern, sondern auch die Konversionen im digitalen Bereich vorantreiben.
Was ist reaktives Marketing?
Reaktive Marketingtechniken basieren auf Echtzeit-Reaktionen auf den Wettbewerb. Das kann bedeuten, dass du deine Preise senkst, weil deine Konkurrenten ihre Preise gesenkt haben, aber es kann auch bedeuten, dass du Trend-Inhalte in deinen Werbestrategien verwendest oder dass du Verbraucher an Orten ansprichst, an denen sie bereits aktiv sind.
Social Media Marketing verwendet oft reaktive Marketingtechniken. Gezielte Werbeanzeigen auf Facebook und Instagram eignen sich hervorragend, um deine Inhalte auf die Feeds potenzieller Leads zu bringen. Ähnlich verhält es sich mit viralen oder Trend-Inhalten, die Nutzer anziehen, deine Reichweite vergrößern und neue Konversionen fördern.
Einkaufen auf Instagram
Instagram hat ihr eCommerce-Spiel in den letzten Jahren wirklich verbessert. Mit über einer Milliarde Nutzern jeden Monat ist Instagram zu einer Drehscheibe für sozialen eCommerce und Werbung geworden.
Du kannst Instagram als direkte eCommerce-Plattform nutzen, indem du ihre Social-Shopping-Funktionen in deine Geschichten und Beiträge integrierst. Ihre jüngste Erfahrung im In-App-Checkout hat die Plattform in einen einfachen Online-Shop verwandelt, der sich hervorragend für Marken eignet, die reaktive Käufe steigern wollen.
Du kannst auch die Werbe-Features von Instagram nutzen, um deinen Verkaufstrichter zu erstellen. Instagram-Werbung ist günstig in der Anschaffung und ermöglicht es dir, einen riesigen Markt zu erschließen. Hootsuite hat herausgefunden, dass 75% der Nutzer auf Instagram-Werbung aktiv werden.
Du kannst Anzeigen über Stories, Fotos, Videos, Karussells und Sammelanzeigen schalten. Jede Option ist natürlich in die User-Feeds und Stories integriert. Mit Instagram kannst du deine Anzeigen sogar auf bestimmte Geschäftsziele ausrichten, wie z.B. Markenbekanntheit, Traffic, Engagement, Lead-Generationen, Ladenbesuche und mehr.
Da Facebook Instagram besitzt, kannst du deine Werbeanzeigen auch plattformübergreifend verlinken, was dir noch mehr Möglichkeiten für reaktive Marketingtechniken bietet.
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Einkaufen auf Facebook
2015 schloss sich Facebook mit Shopify zusammen, um auf seiner Plattform eCommerce-Möglichkeiten zu schaffen. Marken können nun Facebook-Shops erstellen, die es Verbrauchern ermöglichen, direkt auf der Plattform einzukaufen. Wenn du Shopify verwendest, kannst du deinen Online-Webshop direkt mit Facebook verlinken. Beide Methoden erstellen einfache, unkomplizierte Möglichkeiten für sofortige, reaktive Online-Einkäufe.
Schätzungsweise 2,5 Milliarden Menschen nutzen Facebook jeden Monat. Wenn du deine Marke und deinen Shop auf Facebook verbindest, kannst du die reaktiven Marketingmöglichkeiten in der Facebook-Bevölkerung nutzen.
Facebook hat auch ein robustes Werbesystem zur Verfügung. Wie Instagram ermöglicht Facebook eine direkte Zielgruppenansprache durch Werbung. Du kannst Alter, Wohnort und demografische Daten sowie Geschäftsziele wie Lead-Generierung, App-Installationen, Post-Engagement und mehr auswählen.
Durch die Nutzung von Facebook-Einkäufen und -Werbeanzeigen hast du Zugriff auf detaillierte Metriken, Daten und Analysen deines Unternehmens. Diese Daten können verwendet werden, um weitere Kampagnen für dein Unternehmen durchzuführen, wodurch diese Plattformen ein großer Gewinn für deine digitalen Marketingstrategien sind.
Erstellen von Konversionen mit eCommerce
Wenn du mit deinen eCommerce-Erweiterungen Konversionen schaffen willst, musst du die Dinge richtig machen. Ein großartiges Produkt zu haben ist zwar ein Anfang, aber du musst über der Konkurrenz stehen und in deinen sozialen Kanälen aktiv sein, um sicherzustellen, dass dein Produkt die Anerkennung erhält, die es verdient.
Hier sind ein paar einfache Wege, wie du die Konversionen durch eCommerce vorantreiben kannst:
Verwende fesselnde Bilder und Videos
Kostenlosen Versand anbieten
Halte deine Preise wettbewerbsfähig (reaktiv)
Benutze qualitativ hochwertige Landing Pages
Über Plattformen werben
Setze deine Analytik ein
Teste und optimiere wiederholt deine eCommerce-Seiten
Die höchsten Bekehrungen werden von einem facettenreichen Ansatz kommen. Nutze reaktives Marketing, um deine sozialen Kanäle zu verbessern, bezahlte Werbung, um dein Produkt bekannt zu machen, und Kundenvergünstigungen, um die Markentreue zu fördern.
Es ist Zeit zu verkaufen!
Die Einführung von eCommerce und Social Shopping hat das Angebot der sozialen Medien diversifiziert und ein reichhaltiges Umfeld für den Ausbau deines Geschäfts geschaffen.
Wenn du soziale Medien für den Verkauf nutzt, denk daran, dass großartige Inhalte immer noch an erster Stelle stehen. Da es sich um Plattformen handelt, die auf personalisierten Inhalten aufbauen, brauchst du eine starke Social-Media-Strategie, um dein Social Shopping erfolgreich zu machen.